钟冬全:从印刷厂油墨堆里走出来的品牌公关渠道精灵

  特区深圳,素来不缺传奇。在光阴荏苒的岁月陈酿里,这片充满机遇和希望的土地,像是被施展了魔法药水。一群群或落魄、或青涩的青年怀揣梦想来到这片陌生的土地,在涌动的人潮当中起起伏伏历经考验。即便是在当年,他们也未曾想过,十年、二十年、三十年的发酵蓄力,他们会有怎样的际遇和人生。他们半世出走,咸咸的海风将会搅起中国经济怎样的风起浪涌?

  信手拈来,王石、史玉柱、马化腾、任正非、梁光伟……中国经济版图上的深圳夜空,群星闪耀,星光熠熠。

  深圳从来不拒绝奇迹,因为深圳本身就是奇迹。从名不见经传,到举世瞩目,这是万千深圳客的生命愿景当中不可或缺的生命旋律。它每时每刻都在不停歇地循环播放,一如梦想。

  这座充满生机的城市,充满了不可思议。就像被业内人士称为深圳互联网品牌公关行业渠道之王的钟冬全,竟然只有34岁。他的经历,一如这个满是奇迹的城市,充满传奇的意味。从2005年《深圳黄页》广告的top销售专员,2006年的企业建站推广顾问,2007-2008年的慧聪网王牌网络营销顾问,2009年的汇海科技数字化公关传播顾问,2010年的澳大利亚海之鸥环保能源(中国)有限公司品牌总监,直至2011年成立公司,2012年组建团队;从互联网渠道公关到知名外企的职业经理人;从稳定的职场精英到自主创业;年仅而立的钟冬全在深圳这片沃土,写就了他自己的传奇……

  采访仅仅才开始半个小时,迅美传媒董事长钟冬全就已经接了三个电话。钟冬全说这是他的常态。“从创业之后,我的工作节奏就一直这样。”

  如果仅从体量而言,在众星云集、名企辈出的深圳,迅美传媒名不见经传。但在互联网品牌公关渠道领域,迅美传媒却是名副其实的渠道之王:与国内外上千家知名网站有着良好的合作关系,具有垂直领域最权威的渠道传播途径,操盘过多个具有广泛社会影响力的公关危机处理。在品牌领域,迅美传媒的专业度和资源整合能力,绝对不容忽视。

  “哪里有什么秘诀,做分发渠道完全靠的是勤奋。稍微懈怠,渠道就会还之以颜色。”钟冬全说,“本质上,做渠道就是做市场。在办公室等着,是等不出渠道来的。”2017年春节过后至今,钟冬全已经去过20多个城市,一口气新签的各类媒体渠道十几家,2017年携程网的飞行里程累计将近10万公里。

  众所周知,渠道分发是企业与媒体的双向互动。仅仅拥有优质的渠道资源,但在用户端缺乏客户,也不会做出影响力。迅美传媒在企业端的口碑,更是有目共睹。从成立到现在,不到五年的时间当中,迅美传媒已经服务过30余家上市公司,500多家中小企业,迅美传媒已经成长为区域业内排行前5的知名互联网公关渠道公司,仅在新媒体渠道投放板块一年流水就过千万。

  很多与迅美传媒合作的企业,都成为它的老客户。时间累积,回头客也越来越多。钟冬全说:“从我创立迅美传媒时起,我就跟员工说,迅美传媒不能浮躁。我们用专业的服务为客户提供最优的选择,我们的将来就会越来越好。”

  当其他同类型的一些公司,用不诚信的方式来忽悠客户时,迅美传媒却从未这样做过,宁可自己亏钱,也不弄虚作假。“耐得住寂寞,守得住底线”,是钟冬全的商业伦理认知。他说,他很清楚什么钱该赚,什么钱不该赚。竭泽而渔、杀鸡取卵,只能兴旺一时,不可能兴旺一世。迅美传媒要做的是行业良心的标杆,企业公关的智囊,这是他做迅美的初心。

  事实证明,钟冬全的坚守,极具商业智慧。迅美仅仅用了五年,就在行业领域内拥有了广泛的美誉度和影响力。客户不仅愿意与迅美传媒展开长期合作,更是介绍自己的朋友前来合作。迅美传媒的业务,也像滚雪球一般,越做越大。

  钟冬全说:“做生意,其实考量的是经营者的人品。我相信,老天不会辜负厚道人。我自幼就是在厚道的氛围中长大,这种家族的馈赠,让我受益匪浅。”

  钟冬全出身在粤北韶关南雄一个叫老钟屋的小山村,父母都是本本分分的山里人。他没有显赫的背景,也不存在强大的人脉资源。但钟冬全却说,自己的事业,离不开家族的馈赠。他的根,永远都在这个略显贫瘠但又充满无限魅力的山村中。

  与粤北山区的其他家族一样,钟氏一族也是南迁的客家人。据地方史料记载,老钟屋村的钟氏一族来自于江西省龙南县。而钟冬全家族的历史,则可以追溯到清末民初。

  由于族谱散佚,钟冬全并不知晓太爷爷的名讳。他只是在祖父们的只言片语中,隐约了解这一家族的往事。清末民初之时,以剃头为业的钟氏先祖,硬是靠着勤俭持家,置办下了数百亩良田,搭建了大型的缸窑厂,并建造了在当时堪称豪宅的围屋碉堡。在兵荒马乱的年代,钟氏先祖白手起家的故事,在当时不失为壮举。

  钟氏先祖虽然没有多少文化,但他却非常重视儿孙的教育。他请私塾先生写了耕读传家的牌匾,作为祖训,告诫儿孙要勤勉好学、踏实笃行。在这样的良好氛围中,钟氏一族人才辈出。

  钟冬全的三爷爷,在民国期间入读曾经是粤北知名学府的国立南雄中学,后来还留校任教。他的五爷爷,是新中国刚成立后南雄当地屈指可数的大学生,尔后还留学苏联,归国后并在东北任教。诗书传统的熏陶之下,这个并不显赫的家族血脉里,却流转着幽幽书香。

  作为一个商人,钟冬全却喜欢舞文弄墨,喜欢诗词歌赋。在他读初中时,他写给女同学的情书,被语文老师没收之后当做作文范例,在全班同学面前朗读点评。他的朋友圈里,不乏有龙华作协主席孙夜、雕塑家乔红,篆刻家钟国康,收藏家葛以圣这样的文化名人。他说,家族的耳濡目染,让他在很早的时候,就种下了一颗文学的种子。在满天星光的黑夜,他也会借着酒劲大声吟诵诗仙太白的将进酒。

  如果说家族文学精神的浸润,给予钟冬全的是满腹浪漫的情怀。那么,家人的质朴、善良所给予他的则是厚道做人的言传身教。钟冬全说,对于他人生影响最大的人是他的奶奶:这位没有上过半天学的乡间老妇人,却是一位有着高情商的长辈慈者。

  钟冬全是由奶奶一手带大的。奶奶对他性格的形成,可以说具有决定性的作用。即使自己的日子并不宽裕,奶奶只要听说村里村外别人家处境困难,就一定会乐善好施慷慨解囊。每当遇有异地乞讨者前来讨饭,奶奶一定会拿出家里最好的食物,临走还会再打包送上一打。这种与人为善、乐善好施的慈悲精神,构成了钟冬全人生最初的底色。奶奶经常对钟冬全说,吃亏是福,善有善报,做人要算大帐不能算小账。这些乡村俚语,以质朴、坚固的形态,深深影响着钟冬全日后的事业。

  从奶奶处,钟冬全学到了生活的智慧。从父母那里,钟冬全学到了隐忍和埋头苦干。他说:“我的爸爸妈妈,吃苦耐劳在十里八村都是出了名的。农忙时节,他们有时连睡觉都睡在田边。尽管生活艰辛,但他们从来不会抱怨什么。我身上的这股子韧性,不服输的劲头,就是得益于父母的影响。

钟冬全:从印刷厂油墨堆里走出来的品牌公关渠道精灵

  他说,现在回首,会清晰发现当年的偶然之举,其实已经预示了将来。他说的是渠道:那是自己第一次赚钱,但他当时不曾想到,这将会是他以后的事业。

  读初中一年级时(90年代初期),一个偶然的机会让钟冬全首次领略了渠道的魅力。他村里有位退休的医院院长爷爷,家中订有很多报刊杂志。喜欢读书的他,经常去他家里看书。钟冬全发现,除了正规杂志外,老院长家中还有不少DM单页、简单装订成册的小册子之类的读物。老院长告诉他,这些读物是自己花钱买的,一月一期,订阅一年仅需要十几二十元不等。他是根据自己的兴趣和爱好来订阅这些小册子的。

  老院长这样不经意的一说,却给年幼的钟冬全打开了一个别样的世界:为什么别人能做,我就不能做呢?说干就干,他拿积攒了半年的零花钱,在《故事会》、《商机报》DM杂志上,刊登了一期边栏广告:欢迎广大读者订阅《扑克绝技》和《铜钱收藏》最新商业信息,邮寄挂号信附带十元钱即可获赠最新编辑的资料。

  本来只是抱着试一试的心态,但未曾想到,效果却出人意料得好。自广告打出后,前两个多月时间里,他每天都能收到十几封甚至几十封的订阅来信。

  年仅13岁的钟冬全,一面从专业杂志、报纸上剪贴内容,另一方面请人将他搜集、剪贴的资料打印,然后装订成册,然后再寄送给读者。这一则30元钱的广告,在这一年里总共给钟冬全带来将近3000元的纯利润。

  90年代初期的3000元钱,对于农村孩子来说肯定是一个天文数字。此前从未花过百元大钞的钟冬全,被这笔年收巨款吓坏了。3000元钱是什么概念,这相当于他家里一年种地的全部收入。这是他人生的第一笔收入,也是他初次领略渠道的魅力。

  对于这段往事,他这样来诠释:“我自认为我在那时就有发现渠道的天赋,更重要的是我有赚钱的欲望。现在回头想想,我之所以能在13岁时就能赚到那么多钱,天赋和赚钱的欲望缺一不可。”

  千古文人侠客梦。自诩为文人的钟冬全,心中除了诗词歌赋还有一个影视梦。受儿时电影《少林寺》的影响,他放弃了原本就读广州市第一商业学院电子信息管理专业,而是选择去了湖南邵阳一家学院去学习影视专业。一晃三年过去,钟冬全也面临着人生的第一次抉择。

  临近毕业,钟冬全发现,自己的影视梦也醒了。学校并不分配就业,根本没有导演前来选人。所谓招聘会的对口单位也只是工厂流水线等岗位,招聘企业还多以湖南为主。有着浓重桑梓情结的他,肯定不会为了一份流水线的工作,而远走他乡。刚刚走出校门的钟冬全,第一次感到了迷茫和彷徨。他说,他是从思考自己将来干什么那天开始长大的。

  怀揣300块钱,乘着南雄开往深圳的最早一班客车,钟冬全想到的词是忧郁。未卜的前途,不知前路的担忧,伴随着山路的颠簸,汽车载着他奔向那个只是听说,从未去过的都市……

  钟冬全在深圳的第一份工作是在印刷厂里做拼版晒版学徒。这份工作是他一位好心的老乡介绍的,包吃包住,一月工资八百。对于身材瘦小的他来说,印刷厂的工作,并不轻松。沉重枯燥的拼版晒版劳动,几乎全是夜班作业的工作时间,让他感受到生活的艰难和内心的不甘。他说,肉体上的痛苦尚能忍受,对将来的无望,却是我不可承受的梦魇。

  只干了不到三个月,钟冬全毅然辞职。拿着带着油墨味道的八百块钱离职工资,钟冬全开始了他的深圳梦幻之旅。初出牛犊不怕虎,就这样一头扎进这个城市里,去寻找他自己的深圳梦。在经历十几次失败的求职经历后,身上只剩下350元钱的钟冬全,终于迎来了转机。深圳黄页公司,录取了几乎身陷绝境的他。待遇是每月底薪1200加20%的业务销售提成。

  也许是因为勤奋,也许是因为运气。进入黄页公司后,钟冬全的人生进入了开挂模式:钟冬全进入公司是在上半年5月份,这是黄页广告业务的淡季时节。但仅仅在入职的第一个星期,钟冬全就卖出一个半版的广告,价格是25000元。第二个星期,又拉到了一个8500元的广告业务。就这样在第一个月里,钟冬全拿到手的工资是8000元。随后,冲劲十足一发不可收拾,连续半年业绩稳居公司前三名。

  也正是在黄页公司期间,钟冬全首次接触到了正在兴起的互联网营销。在推销黄页广告版面的同时,公司也开始做起了企业建站和网络推广业务。2005年前后,是中国互联网营销形态刚刚形成的时期。因为当时MSN占据了大多数白领用户群体,马化腾的QQ却成为了网吧大军的网恋交友宝贝;马云的阿里巴巴开始到处广播“让天下没有难做的生意”,郭凡生的慧聪网也在铺天盖地的宣传“聪明老板用买卖通”;面对强势的巨头谷歌,李彦宏的百度开始教育国人“众里寻她千百度,中文搜索用baidu”;这一边,周鸿祎在紧锣密鼓推销他的“3721中文域名”,另一边,网易丁磊在火力十足推广他的163免费邮箱;这一方,猫扑论坛正在上演娱乐八卦,那一头,天涯论坛已在热议天下……钟冬全开玩笑说,我跟BAT的大佬们一样,是中国互联网最早的参与者。

  当时钟冬全对互联网的发展,还缺乏足够的认知。但他隐约感觉到,互联网将会是未来的趋势。在顺风顺水的情况下,钟冬全放弃黄页广告公司每月过万的高薪收入,毅然离职跳槽到了慧聪网深圳分公司,担任暖通空调行业的网络营销顾问。在慧聪网,他系统学习了解了网络、营销、渠道、品牌之间的相互关系。也正是在此期间,他形成了对渠道和品牌的独到见解和深刻认知。作为一个天赋不错的销售经理,钟冬全在慧聪网的表现也令人刮目相看。入职之后,其业务量在全网一直稳居公司、行业、部门的top10。其出色表现当时相继赢得了慧聪网各个领导层的重视并多次被通报表扬,还是慧聪网深圳分公司当年个性十足的明星人物,后来还受到了慧聪网创始人郭凡生的接见与鼓励。

钟冬全:从印刷厂油墨堆里走出来的品牌公关渠道精灵

  当在慧聪网的事业进入稳定期后,渴望挑战的钟冬全却选择了辞职。他去到了外企做过职业经理人负责品牌策划,在知名公关公司干过全案负责市场运营。

  从卖过黄页广告,做过企业建站,推过百度、谷歌、雅虎的竞价优化和3721中文域名的关键词包年,到新媒体崛起、自媒体爆发,可以说伴随早期的互联网推广形态并一路升级迭代,他全都不曾缺席。面对每一份工作经历,他都求知若渴,死磕实践,犹如海绵一样,努力汲取行业知识,不断提升自我。

  2012年,喜欢不断折腾的钟冬全离职创立了迅美传媒—深圳市迅美文化传播有限公司,为广大企业提供专业的品牌宣传分发传播渠道和企业网络舆情及声誉管理服务。不到五年,迅美传媒已经成为业内渠道分发领域公认的最具资源整合能力的公关公司之一。这位从印刷厂油墨堆里走出来的业内渠道精灵,正站在时代的潮头指点江山,一如他最喜欢的那句诗词:会当击水三千里,自信人生二百年……期待他的创业之路,越走越精彩。(文/前《重庆商报》评论员-张伟/2017年4月份采写于成都)

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